Справочник по маркетингу для тех, у кого годовой бюджет — это одна пачка визиток. 411 терминов, разборы без воды и инструменты, которые работают сразу — не после отправки формы и звонка менеджера. Здесь ничего не продают: на сайте нет ни одной формы для сбора контактов.
Как понять, что консультант принесёт результат, а не красивую презентацию?
→ СтатьяКак понять, что товар подорожал скрытно, через уменьшение объёма?
→ СтатьяКакие фразы в скрипте продаж отпугивают промышленного клиента?
→ СтатьяНам нужен маркетолог или сначала надо чинить что-то другое?
→ СтатьяПочему на вакансию маркетолога откликаются только слабые кандидаты?
→ СтатьяПочему за одну и ту же работу просят от 20 до 300 тысяч и как выбрать?
→90% профессионального маркетинга держится на англицизмах. Собираем их коротко и по делу.
Сколько денег ушло, чтобы заполучить одного платящего клиента. Не считаете — не знаете, зарабатываете вы или дарите.
Не «разработка клиента», а глубинные интервью. Спросить живых людей вместо того, чтобы выдумывать за них.
Вернулись ли деньги, вложенные в маркетинг, и сколько сверху. Главная цифра в разговоре с собственником.
Доля клиентов, которые от вас сбежали. Обратная сторона удержания и первый симптом, что с продуктом беда.
Проект ведёт действующий маркетолог с 17 годами в B2B — от пожарных резервуаров и домофонов до промышленной электроники. Без громких титулов и марафонов желаний: только разборы, чек-листы и определения, которые проверены на реальных задачах.
Без спама и продаж «курса за 99 рублей». Статьи, гайды и пополнения словаря — там же, где их пишут.